同比增长236%至260%！老铺黄金功绩飙涨

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　　金饰品牌功绩渊博低迷，老铺黄金却再度惊艳所有东谈主。

　　2月20日晚间，老铺黄金发布2024年全年功绩盈利预报，其瞻望2024年全年将结束净利润14亿元至15亿元，瞻望同比增长236%至260%。

　　在功绩预报中，老铺黄金指出，功绩预增是由于集团品牌影响力抓续扩大造成的市场显耀上风带来存量店铺合座营收的大幅增长；此外家具的抓续优化、推新以及门店的新增和扩容也为营收带来增量孝顺。

　　老铺黄金堪称是中国第一家奉行“古法黄金”的金饰品牌，依靠与虚耗同规格的门店布点以及宽饶步地，风头正盛。跟着功绩的大幅栽培，老铺黄金股价自前年上市以后也不休飙涨。

　　本年春节时间，老铺黄金亦然赚尽眼球的金饰品牌之一：金价飙涨涓滴不影响破费者的购物眷注，各地门店列队数小时，黄牛日进过万的音书频频刷屏，老铺黄金的“一口价”订价追随金价飞涨显得更有“性价比”而诱惑多数破费者，让老铺黄金成为“破费奇不雅”。

　　金饰破费者之间浑沌存在看不起链，认同老铺黄金的东谈主以为它就像神坛上的“明珠”，它是失色卡地亚、梵克雅宝的虚耗，其他品牌只配称为黄金首饰。老铺黄金尽全力打造“高端形象”，精确对准了高价珠宝的一类东谈主群：不大要满盈基于品牌而忽略材质购入虚耗珠宝，并认为传统金饰品牌不够先锋的破费者。

　　于是，在非遗、传统和古法见地的包装下，凭借高性价比，老铺黄金从红海中杀出了血路。见地营销、成本加抓，老铺黄金站上了风口，也让背后的资方赚得盆满钵满。

　　前年6月，老铺黄金在港股上市，订价为40.5港元/股，上市首日飙涨超60%。尔后股价链接上扬，2025年2月21日，老铺黄金股价再度飙升，当日收于548.5港元/股，飞腾超17%，总市值为923.49亿港元。

　　荒诞的老铺

　　“从10点运行列队，大要要一个多小时才不错进店。”2月中旬，在香港海港城的老铺黄金专卖店的门口，一位破费者示意。当日，老铺黄金专卖店有“满1000减100”的行为，相通汇率差大要省下不少钱，收到风声的主顾也趁便买入。

　　不仅是香港，北京、上海、广州和深圳等多地的老铺黄金门店，往往会出现列队的东谈主流，“春节时间我缠绵去逛逛万象六合的老铺，到了门口被东谈主流劝退，东谈主太多了。”深圳的黄金破费者刘好意思告诉21世纪经济报谈记者。

　　老铺黄金死守虚耗店的宽饶原则：提供“一双一”购物处事况且律例客流。在列队东谈主流较大的情况下，老铺黄金在处事上还更进一步，它为列队宾客披发依云水、NFC橙汁以及歌帝梵巧克力等饮品及餐食，所有的细节都让主顾体验感拉满。

　　在破费者体验上作念足著作，在营销上老铺黄金更不遑多让。老铺黄金以工艺行为卖点之一，堪称是第一家推出足金嵌入钻石、金胎烧蓝的品牌。它通过现货销售，等闲不接预定，热门技俩也偶尔缺货，在行为时间或者加价之前，缺货的表象会愈加突显。

　　一位水贝金饰供应商告诉21世纪经济报谈记者，“老铺黄金玩的‘饥饿营销’那一套，它的门店少，会给东谈主一种奇货可居的嗅觉，好多东谈主是很吃这套的。老铺的技俩说真话并不是它特有的，它也有好多是第三方供应商作念出来的，工艺上也不是唯一无二的。”

　　可供对比的数据是，老铺黄金的金饰有四成掌握是“外包”而非自有工场。阐明老铺黄金的招股书裸露，其家具中有部分外包予加工商，从2021年至2023年，老铺黄金外包分娩的产量分袂占总产量的36%、32%及41%。三年时间，老铺黄金为此付出的加工费经营达到7450万元。

　　从门店数目上来看，老铺黄金选址相对高端，阐明财报裸露，驱散2024年6月30日，老铺黄金在14个城市共开设了33家自营门店，一王人位于包括SKP系4家和万象城系10家在内的有名生意中心。

　　珠宝行业品牌营销内行崔德乾分析认为，老铺黄金坚抓直营模式，不绽开加盟，这一计谋与其高端虚耗牌的定位高度契合。直营模式不仅有助于保抓品牌调性和品性管控，还能通过抑制供应量保管市场稀缺性，从而在高端市场中造成各异化上风。

　　性价比之选

　　老铺营销名目再多，处事步地再十分，都不及以掌握破费者的破费行为。行为“虚耗”自居的老铺黄金，驱动破费者购买的攻击方面，是与它自己定位看起来水火扼制的“性价比”，是一种基于投资与破费之间的微妙均衡。

　　在给与21世纪经济报谈记者采访的金饰店销售、金饰破费者看来，老铺黄金的技俩对比传统金饰品牌，并不算贵。这主若是因为老铺黄金是“一口价”的订价模式，比较起其他金价+工费的模式来计较，相似在古法黄金这一赛谈，反而更有性价比。

　　例如而言，在官方线上旗舰店，老铺黄金9.2克的足金花丝满钻蝴蝶项链价钱是1.36万元，折合每克单价1478元掌握，而周大福故宫系列的雷同款玲珑花蝶项链，总克重为6.2克，订价却是1.68万元，折合每克单价高达2709元。

　　订价上仍是具有上风，老铺黄金也通常有礼遇行为，通过参与市场积分，“满1000减100”等步地，在订价上还不错进一步折让。“老铺黄金列队东谈主流多，必定是有行为的时辰。如果不是行为时间，就算不律例东谈主流东谈主也不会好多的。”李心告诉21世纪经济报谈记者，她是一位金饰狂宠爱好者，领有超百件黄金饰品。

　　老铺黄金的“高性价比”，还体当今回收端，它是为数未几领有自己二手交游体系的金饰品牌。

　　据21世纪经济报谈记者从多家老铺黄金的二手回收商得到的音书，老铺黄金的回收可不按照大盘金价，一口价家具成色好的前提下可达到8折掌握，如果有折损或者捎带陈迹则再按照品相折价。“总的来说会比大盘的金价高少量，老铺一般没东谈主会拿去给东谈主按照当日金价收的。”李心示意。

　　泡沫在堆积

　　老铺黄金，会不会成为时间的眼泪？当老铺黄金追随金价飙涨而抓续火爆，这一话题的商榷度运行活跃。

　　从品牌的发财史来看，老铺黄金的“爆火”不走寻常路。老铺黄金前身是金色矿藏，于2009年运行插足古法黄金范围，尔后安逸膨胀，仅在北京有稀疏门店。金色矿藏主要售卖手串法物。时于当天，老铺黄金的家具中也仍带有这一时期的钤记，例如热门款金刚杵、金刚嘎乌盒仍然带有犀利的宗教意味。

　　2014年，金色矿藏独创东谈主徐高妙注册老铺黄金品牌，并于2016年启动零丁运营，通过与SKP、万象系互助，在北京、深圳等一线城市冉冉膨胀。在这一时期，老铺黄金的技俩并不全是高端家具。

　　据多位金饰破费者提供给21世纪经济报谈记者的破费记载，在2019年至2022年时间，老铺黄金仍然有不少单件在3000元以下的家具，而且当时由于金价不高，点钻款的价钱也相较当今实惠。其中，一件6克掌握的点钻蝴蝶项链在2021年的价钱是不到6000元，当今同款的价钱仍是涨至9900元。

　　诚然按照当时的价钱，老铺黄金的订价仍然溢价较高，但这反馈的表象是，老铺黄金的加价弧线与黄金的走势大致疏导。

　　近期，跟着黄金价钱再鼎新高，老铺黄金也扈从加价。2月20日晚，老铺黄金门店发布官方信息称，老铺黄金于2025年2月25日进行家具调价。具体调价细目以线上线下门店本色标价为准。

　　反过来看，如果黄金价钱掉头向下，又或者黄金价钱链接飙涨导致老铺黄金的高性价比脱色，老铺黄金的“火爆”或将不成抓续。李心认为，“老铺黄金有营销的因素，但要把它和虚耗对标是不成能的。买黄金首饰看中的不仅是颜面，还有保值。就算它有溢价，但唯有黄金价钱褂讪再亏也亏不到哪去。”

　　“黄金饰品即便工艺再复杂，品牌的加成曲直常有限的。黄金兼顾投资的属性，买金饰不成能满盈脱离这个逻辑谈溢价，破费者仍然是价钱明锐东谈主群。”上述水贝金饰供应商示意。

　　从这个角度来看，老铺黄金与它的“前浪”们终究同归殊途。周大福们因为金价飙涨而功绩低千里，老铺黄金虽能反其谈成为“顶流”，却并不因为它有多深厚的功力，多宽绰的护城河。

　　（作家：吴抒颖 裁剪：骆一帆）

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