炒股就看金麒麟分析师研报，泰斗，专科，实时，全面，助您挖掘后劲主题契机！

　　在资产管制转型启动下，券商投顾军队抓续扩容。遗弃6月30日，全行业投顾东谈主数已达8.15万东谈主，较昨年末增1204东谈主，增幅为1.5%；其中，68家券商投顾东谈主员数目增长（占比66.02%），26家下滑，9家抓平。

　　投顾东谈主数名次前十券商轮番为中信证券（6526东谈主）、国泰海通（5848东谈主）、广发证券（4639东谈主）、中国星河（4114东谈主）、中信建投（4093东谈主）、国信证券（3745东谈主）、华泰证券（3615东谈主）、刚直证券（2736东谈主）、中金资产（2618东谈主）、招商证券（2385东谈主）。

　　买方投顾阵势成为券商资产管制转型中枢标的，在近日举行2025财联社资产管制论坛上，中金资产、国联民生证券等强调需从卖方销售转向买方投顾，的确以客户利益为中心，破解行业困局。就推行旅途而言，中信证券深化“1+1+N”业绩体系，数字化赋能投顾全进程；刚直证券建议“七分投三分顾”，强化专科能力，数字化体系培植跟投胜率至65%；财达证券以ETF投顾各别化破局，长江证券打造“东谈主才+家具+平台”投顾品牌；华兴证券立异交游闭环，华源证券通过基金组合树立罢了资产升值。

　　头部券商投顾限制领衔

　　目下有20家券商投顾数目卓著千东谈主，投顾东谈主数最多的是中信证券，母公司及华南、山东公司整个来看，中信证券投顾东谈主数多达6526东谈主。

　　值得珍爱的是，部分券商通过整合展现出较强的投顾实力：

　　国泰海通投顾为5848东谈主，昨年国泰君安投顾为3880东谈主，海通证券为1883东谈主；

　　“国信+万和”投顾东谈主数整个为3820东谈主，万和证券投顾东谈主数为75东谈主；

　　“中金公司+中金资产”投顾东谈主数整个为2700东谈主，中金公司投顾东谈主数为28东谈主，中金公司主要的资产管制业务在中金资产；

　　“申万宏源证券+申万宏源西部证券”投顾东谈主数整个为2602东谈主，两家分手为213东谈主、469东谈主，二者整个后可名次参加行业前十。

　　“国联+民生”投顾东谈主数卓著千东谈主，整个为1094东谈主；

　　“浙商+国齐”投顾东谈主数为565东谈主，浙商证券投顾372东谈主，国齐证券投顾193东谈主；

　　“西部+国融”投顾为706东谈主，西部证券为518东谈主，国融证券为188东谈主；

　　近七成券商投顾增员

　　东方资产Choice数据统计炫夸，68家券商投顾东谈主数增长，占比66.02%。

　　华泰证券与中金资产增员较多，分手增133东谈主、109东谈主，增幅为3.82%、4.34%；此外增员卓著50东谈主的券商还包括国泰海通（+85东谈主）、星河证券（+55东谈主）、申万宏源证券（+54东谈主）、西部证券（+54东谈主）。

　　26家券商投顾东谈主数下滑，中信证券投顾东谈主数减少较多，较昨年末减少120东谈主，但因为基数较大，是以降幅较小，仅为1.81%。其中，中信证券减少32东谈主，中信证券（山东）减少70东谈主，中信证券华南减少18东谈主。

　　其他投顾减少卓著10东谈主的券商为国投证券（-61东谈主）、国信证券（-52东谈主）、兴业证券（-41东谈主）、天府证券（-14东谈主）、财信证券（-13东谈主）、财通证券（-10东谈主）、东方资产证券（-10东谈主）。

　　在投顾东谈主数过千的券商中，投顾减少比重稍多的券商有2家，分手为国投证券（-3.81%）、兴业证券（-3.79%）。

　　与投顾东谈主数抓续加多酿成较着的对比的是，证券牙东谈主下滑显着。遗弃6月29日，证券牙东谈主有2.59万东谈主，较昨年末减少2541东谈主，降幅达8.94%。

　　买方投顾转型成行业共鸣

　　6月20日，2025年财联社第四届资产管制论坛暨财联社·华尊奖受奖庆典上，资产管制的转型与发展成为焦点，与会行业掌舵东谈主对此进行了深化沟通，买方投顾阵势被无数视为行业共鸣与破局要津。

　　中信证券深化“1+1+N”客户业绩体系，贯彻全员投顾化东谈主才策略，升级买方投顾树立业绩体系，提供家具与处理决策、构建业绩与生态系统。中信证券党委委员、推行委员、资产管制委员会主任史本良示意，公司期骗先进的数字技艺，自主研发“投顾赋能、智能营销、智能客服”三大场景的一站式应用。

　　中金资产副总裁吴显鏖强调，资产管制机构必须从卖方销售转向买方投顾，的确站在客户利益一侧。他合计，买方投顾阵势省略有用破解行业发展困局，是下一阶段进行资产管制业务转型升级想考和布局的紧迫标的，更是罢了高质料发展的要津旅途。

　　刚直证券总裁姜志军则从投顾价值实质起程，指出专科能力与心理作陪不能偏废，并猜想资产管制重点将从“三分投七分顾”向“七分投三分顾”演进。券商需搭建“五位一体”数字化投顾体系，含家具、营销、业绩、数据、管制能力，落地要点在于要选好投顾、作念好家具、精确营销、作念好业绩、作念好管制、用好数据。胜仗方面，刚直证券投顾日均业绩超200万东谈主次，万元资产以上客户跟投率从5%升至19%，跟投胜率从47%升至65%。

　　针对中小券商寻求各别化破损，财达证券副总司理桂洋洋先容，公司接受深耕ETF投顾鸿沟。其策略在于期骗ETF的范例化与逻辑自洽镌汰风险，同期借助数字化器具培植业绩精确触达和后果。

　　长江证券副总裁、长江期货董事长肖剑显现，2024年公司推出“长江弘”投顾品牌，以“东谈主才+家具+平台”为中枢，明确主动与被迫协同的转型标的。据肖剑先容，长江证券目下投顾团队超2000东谈主，其中坐褥线投顾70余东谈主，建立家具近1400个，兼顾策略千般性与风险限度。

　　资产管制转型最紧迫的器具是买方投顾，国联民生证券董事长葛小波深有叹气，买方投顾占到扫数这个词资产管制收入的半壁山河，依然组成了国外资产管制机构相配紧迫的开头，亦然中国资产管制机构破冰最紧迫的发展标的。

　　华兴证券总司理马钢聚焦于业绩闭环的构建，合计券商交游功能是闭环的要津。华兴证券将交游能力深度融入投顾业绩，具体推四肢三个谐和： 一是交游与次第谐和，自主研发“主附订单”功能，预设止盈止损策略，系统自动触发订单推行，让算法成风险限度“数字管家”；二是投顾策略与交游谐和，用数字化器具将策略改革为“一键跟投”等极简操作，优化交游动线，打造完竣闭环；三是投顾IP与交游谐和，策略主持东谈主以自有资金带投，带投有蓄意已抓续22个月，罢了与客户价值共生，培植业绩效力。

　　华源证券总裁助理陈洁显现的公司嘱托是，以买方投顾视角为中枢，通过基金组合树立罢了客户资产保值升值。其胜仗体当今，近一年来公司为9000个客户制定了资产树立决策，年化回测收益率远高于同期市集水平，展现了资产树立业绩的价值。

背负剪辑：石秀珍 SF183